人“數”無害的華為云
鄭葉來看了一眼發言稿,“太文藝,不是我們的風格。”于是他開始自由發揮,“華為云就是在銷售ICT能力,除此之外沒有任何企圖,所以人畜無害。”

鄭葉來再次以一貫的風格,以最直白的語言,表達最直接的思維觀點。2018HC華為云生態論壇,雖然是首次面對數百位華為云的生態伙伴,但因為此前發布的昇騰AI芯片,以及全棧全場景人工智能解決方案,鄭葉來底氣十足。其實最想表達的意思是:因為始終堅持不碰數據的紅線,所以華為云人“數”無害;因為始終堅持技術“變現”的業務思路,所以華為云走通了此前設定的發展模式,也希望贏得用戶和生態伙伴信賴。

清晰純粹的華為云
華為云,周圍環伺著多家互聯網企業,但業務思路并沒有被“帶偏”。其繼承了華為所有的企業級基因:圍繞ICT產業進行能力投資,只求以技術能力服務客戶。同時,其未思進而先思“雷池”,在拓展市場之前,總是首先將自身業務邊界定義得清晰純粹。由此,華為云在成為“黑土地”的同時,也吸引了諸多共同“闖關東”的合作伙伴。

“華為云一直選擇了最‘苦’的業務模式,而且樂此不疲。我們不碰用戶數據,不可能因為幫助用戶裝修,就將房子據為己有。”華為公司副總裁、云BU總裁鄭葉來說:“2018年上半年,華為云業績同比增長超過7倍。但華為云始終堅持服務100家客戶,就要獲得100家客戶的好評。”

在鄭葉來此表態之前,其應該更有信心兌現上述承諾。2018HC期間,華為剛剛發布昇騰910AI芯片和昇騰310AI芯片,以及全棧全場景人工智能解決方案。如果再追溯歷史,華為私有云已累積服務4100家客戶,華為大數據也已經部署超過1000個節點。
此即是華為云的業務思維,將華為在ICT領域的能力,移植到公有云平臺,并以服務的形式對外開放。除此之外,華為云不再謀求其他業務“增值”手段,哪怕其他“增值”手段更為捷徑取巧。

統一接口服務生態伙伴
換另一個角度。希望成為“黑土地”的華為云,能否聚集共同“闖關東”的合作伙伴?不碰數據、堅持以技術“變現”的“最苦”業務思路,能否得到生態伙伴的認可?相關數字可見一斑,截止2018年6月底,華為云合作伙伴數量增長了45%,達到3000余家,合作伙伴銷售收入同比增長超過800%,云市場上架的應用達到872個。

對此,華為EBG中國區華為云業務部部長洪方明說:“下一個十年,是云計算2.0時代,華為云以戰略耐心和業務信心進行技術投資,并希望每一個生態伙伴認可華為云的業務思路,共同推進企業數字化轉型。”

接地氣的合作伙伴
由此可見,以技術能力服務企業數字化轉型是華為云的合作業務思路,當然該思路也必須得到生態伙伴的認可。

中軟國際,中國最大的IT服務商,也是華為云同舟共濟合作伙伴,其在半年內幫助5000家雙創企業,將業務遷移至華為云。此前,中軟國際對國內200家中小軟件企業進行調研,幾乎沒有一家企業擁有使用從項目管理、配置管理,到代碼質量、代碼編譯、測試、部署、發布等端到端的軟件研發工具。

此現狀正是中軟國際選擇的服務切入點,中軟國際云服務業務線總裁周肖肖表示:“以華為云DevCloud和中軟國際解放號為技術平臺和業務平臺,雙方面向以各地軟件園雙創企業提供線上培訓課程、線下技術支持咨詢、企業軟件研發能力診斷、云業務咨詢等一系列服務,提升了中小軟件企業的創新效率、降低創新成本。”

豬八戒網,一家堅持“說人話”的企業。2017年,豬八戒網與華為云簽署同舟共濟伙伴協議,同年八戒云市場上線,三周之內訪問量突破億級。對此,豬八戒網高級副總裁盧軼男表示,跟中小企業談產業發展、技術未來,解決不了他們“活下去”的問題,活下來才能想發展,想發展才會有夢想。“豬八戒網不是一個技術型公司,但借助華為云的技術,落地中小企業上云計劃,打造八戒企業上云管家產品。陸續上線的一系列服務首先解決了中小企業生產、營銷、供應鏈系統的問題,使國內更多中小企業真正成為輕運營、輕管理的輕公司。”

類似的伙伴還有很多
類似的合作伙伴還有很多。中建材信息與華為云合作,公有云業務增長速度是傳統業務的10倍。其HCIE-Cloud認證專家超過20人,基于華為云的OpenAPI功能,定制展現界面,并提供數據分析服務。同時,中建材信息還為下游合作伙伴提供多公有云、私有云+公有云、物理資源+華為云的統一運管平臺。
百勝軟件利用華為云的AI、容器、微服務等方面基礎能力,構建有競爭力的電商中臺系統,驅動智慧零售;陽光云視基于華為云搭建了廣電業務平臺,視頻內容編播效率提升5倍以上;泰克教育基于華為云搭建高校實訓云平臺,以SaaS服務在高校開展人工智能、大數據實訓課程。

此外,山東阿帕網絡基于華為云IoT平臺,發布智慧物流解決方案,打通產業鏈從生產制造,到物流、商貿等各環節;碧谷科技建設華為云廈門授權銷售中心,面向中長尾客戶,總結完整營銷經驗,在半年時間幫助5000家中小企業客戶遷移上云;埃森哲在華為云上進行DevOps的流程重組和工具部署,與華為云共同幫助世界500強企業完成云轉型。

“合作伙伴業務方向不同,能力基礎不同,在華為云生態體系的業務定位也不同。但共同點是,都在基于華為云的技術能力拓展業務,務實的華為云已經聚集了一批務實而敏銳的生態伙伴。”華為EBG中國區華為云生態拓展部部長曹玲玲說:“華為云因為人‘數’無害,也因為始終堅持以技術驅動,走通了業務拓展模式,更希望因此贏得用戶和合作伙伴的信任。”

 

 

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